世（shì）界市場上的發電（diàn）機與國際巨頭（tóu）展開競（jìng）爭
中國本（běn）土柴油發電機組企業（yè）在全球柴油發電機組市場中主要以兩種（zhǒng）形式銷售其（qí）產品，一部分是通過在海外的分銷商或直銷團隊，將產品直接供給海外當地的終端。用戶通常（cháng）是當地的製造工廠或居民，特（tè）別在印度、孟加拉和非洲這些大部分時間都沒有市電供應的國（guó）家和地（dì）區。另一類形式是通過參與海外的工程承包項目，直接客戶通常是中國本土的（de）EPC企業或工（gōng）程施工公司（sī）。一般來說，絕大部分的中國EPC企業或工程施工公（gōng）司會采購國（guó）內的發電機組（zǔ），用於其海外工程項目。
吸引中國本土企業參與海外（wài）工程承包市場的首要因素，自然（rán）是誘（yòu）人的市場規模和發展（zhǎn）前景。在對超（chāo）過30家中國一級EPC企業和50家最大的柴油發電（diàn）機組企業的調研後，MARTECGROUP谘詢（xún）公司發現（xiàn）：2011年中國EPC企業參與的海外工程承包項目金額達到1423.5億美元，由此對柴油發電機組的需求超過（guò）50億元人民幣。中國EPC企業在公（gōng）路、鐵路、發電廠以及通信工程領域的（de）建設水平處於全球一流，未來他們（men）將（jiāng）逐步占據剩（shèng）餘93%的市場份額，由此將對國內柴油發電機組的采購（gòu）產生持續增長的需求。
能有這種業績增長，得益於以下幾點：相比於國際品牌，中國本土企業的產品有明顯的價格（gé）優勢。中國企業（yè）的柴油發電機組通常都使用了康明斯、沃爾沃、鬥山、三（sān）菱、MTU等品牌的發動機，並且擁有成（chéng）熟的機組裝配技術。本土企業和中（zhōng）國（guó）EPC企業、中（zhōng）國工程施工企業擁有良（liáng）好的（de）客戶關係。
從國內市場到國際（jì）舞台的市場擴張中，若要取得對國際品牌的競爭優勢，中國本土的柴油發電機組企業還應該彌（mí）補自身的不足之處，比如提高終端應用（yòng）的定製化水平、增強國內外的售後服務市場（chǎng）等，通過全麵地提升企業在產品、服務和內部管理上的（de）水準，才能獲得客戶長期的信賴，並贏（yíng）得（dé）更多的全球用戶。
